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浅析:快消品行业的B2B模式到底成立不成立?
发布时间:2018年04月15日 09:52:51

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文章摘要:,  但是,在机器、市场、竞争、用户都在快速迭代的今日,与其说知识付费是中产阶级知识焦虑的“止痛剂”,不如说是普通人渴望改变升级的“助推器”。故而,他们炮制“新殖民主义”等歪理来抹黑中国。——要强化开放共享观念,坚决打破封闭垄断,加强科技创新资源优化配置,挖掘全社会科技创新潜力,形成国防科技创新百舸争流、千帆竞发的生动局面。,  中国画三科,山水画是中国画在天人合一文化语境下发展的主脉;人物画是与之对应的审美主体人性闪光最精彩的亮点;花鸟画因有青藤白阳、虚谷、吴昌硕、八大山人、齐白石,所以代表高度,是中国画艺术本体的主峰。  中央体育场的内部装修、设备调试等方面的试运行全部完成,已经具备了国际标准现代化体育场的一切条件。”  尚伦生认为,卖淫嫖娼行为有社会危害性,它导致人的道德伦理下降、社会风气不良,“这一虽然有害的行为终归是双方自愿的行为,它侵犯的是公序良俗原则,不侵犯具体某个人的个人财产安全和生命健康,危害程度达不到入刑标准。。

(电子商务研究中心讯)思考模式变革,一定要基于两大要素:

+互联网:未来的营销模式一定是基于+互联网的模式变革。未来的快消品营销模式不会存在脱离互联网的模式,一定是基于互联网环境下的模式重构。因为互联网带来的平台化的模式,不论从效率方面、还是带来更多的价值方面,都是传统模式无法相比的。

迭代的思维:迭代就是重构。思考快消品营销模式变革一定不能是基于现有的模式探讨变革。譬如还是分环节的厂家搞出一套东西来,经销商搞出一套东西来,零售商又搞出一套东西来。

互联网带来的链接,已经可以帮助厂家、中间商实现与消费者的直接打通,直接链接。用东鹏特饮董事长林木槿的话讲:实现了厂家与零售商、消费者的直接握手。这种打通与连接实际上在改变了以往的生意逻辑。因此,整体的营销模式需要基于这种全链路打通、直接链接重新构建。

如果还是基于现有的厂家、经销商、零售商的生意模式寻求营销模式的变革,肯定是错误的。目前存在三个误区:

1、厂家如何准确洞察营销模式变革:目前看最大的误区来自厂家。厂家对基于互联网环境下的营销模式变革太过迟缓。误认为到线上卖货就是+互联网,给B2B供货就是渠道变革。这是严重误解。

厂家需要赶快看清互联网带来的真正价值,看清互联网的链接,可以帮助你实现全链路的打通带来的重要价值,看清互联网平台化的新营销模式为你带来的重要价值。

2、厂家需要赶快行动,构建基于互联网环境下的新营销模式。如果还是简单理解只是到线上卖货,与电商、B2B合作,肯定是错误的。

3、中间环节的B2B能不能成气候:我一直思考目前的B2B模式成立不成立?我的观点,这种纯中间环节的B2B平台模式很难成立,最起码难成气候。这种模式完全是基于当前的传统模式思考的一种模式变化,没有把整体的快消品体系完整起来规划,未来的渠道模式可能不是目前这样的营销体系。

只是基于工具化的理解互联网,没有看穿互联网链接、全链打通的价值,没有思考互联网可以实现全链路打通,没有思考互联网的平台化可以没有区域、不分环节、不设边界的限制;也没看清在整个链条中,未来谁可以成为链主,链主不可能既不控货,也不控店;也没有看清未来可能发生的商流与物流分离的趋势,从互联网的发展趋势,从未来真正解决对渠道效率影响关键的订单效率、交付效率来讲,未来商流与物流肯定是分离。

如果厂家直接链接C端了,直接链接小b端了,这种纯中间环节的B2B可能就会很尴尬。

目前已经有一些厂家在采取各种手段实现了与C端、小b端链接。对经销商转型的B2B是另外一回事。它本身就是为了解决他目前运行的效率问题,他目前就是厂家体系当中的一个组成部分。他未来会和厂家对接或者同步转型。但是对于一没有货,二没有店的B2B平台,可能真的会有问题。

B2C是个啥?

现在的、用互联网+思路玩的电商只会是一种模式,或者也可以讲是一种重要的模式。不会是唯一的模式。对快消品企业更重要意义上来讲,电商更主要的是链接、营销的意义。如何用线上手段链接顾客、营销顾客。不能简单理解电商就是卖货。

未来的流量不仅仅是电商平台已经掌控的线上流量,线下的流量价值可能会更大。未来,打通线下线上一体化可能会迭代出更多的电商模式。

对快消品企业来讲,需要用+互联网的思维,挖掘链接的价值,用线下线上一体化的营销思维,重构新的营销模式。不能只看目前互联网+思维的电商模式,需要自己结合企业实际研究+互联网的新电商模式。

营销模式的变革只能是B2B2B2C

营销模式的变革未来只会是走向基于互联网环境下的平台模式。只是不同的平台会有不同的定义与方向,发挥不同的价值。平台的构建必将是全链路的连接与打通。因为这种链接与打通从技术上已经完全可以实现。

这种全链路的链接与打通才是真正意义上的模式变革。目前的B2B、B2C只是这个变革过程中的一种先行者。现有的B2B、B2C模式绝不会是终局者。

快消品的行业变革,需要从厂家开始,重构B2B2B2C的新营销模式。

新零售的变革可能会是从消费的变化、终端的变化,倒逼厂家的变革。但是最终的模式重构需要从厂家开始。当然厂家的模式重构,需要首先研究清楚C端的问题,首先要弄清楚如何更好的服务C,用什么样的商品、渠道、营销服务C,是用到店、还是到家模式服务好C。

整体的模式构建必须要基于厂家能够直接链接C,并能链接到小b,这样才会形成真正有价值的营销模式变革。

在明确如何服务好C的基础上,倒逼变革渠道效率,营销效率。核心是如何提升订单效率、交付效率。这两大效率的提升与改变,可能都需要打破现有的模式,重构新的营销模式。

所以快消品营销模式的变革,不能看B2C,更不能看B2B,需要研究的是B2B2B2C。这种模式的变革,不是破坏和打破你现有的渠道体系,而是如何帮助你优化、提升现有的渠道体系,如何在现有的体系基础上提升效率,如何创造更高效率的新模式。(来源:亿欧 文/鲍跃忠 编选:电子商务研究中心)

3月27日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》(全文下载:http://www.diecomics.com/zt/2017gxjj/),报告对2017年共享经济进行宏观分析,涉及领域与平台主要有:1)交通出行:滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等;2)共享充电宝:小电科技、街电科技、来电科技等;3)共享物流:新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等;4)共享金融:淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等;5)共享餐饮:隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等;6)共享住宿:住百家、小猪短租、途家等;7)共享雨伞:街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等;8)上门服务:河狸家、新氧、星后等;9)二手共享:闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等;10)知识技能:果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等;11)共享医疗:春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。

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